Články

Na slovenskom realitnom trhu dnes často nevyhráva najlepšia ponuka, ale tá, ktorú kupujúci vedia reálne financovať. Klienti si čoraz častejšie kladú najskôr otázku, či im banka schváli úver a až následne riešia výber konkrétnej nehnuteľnosti. Bez istoty financovania zostáva obchod len teoretický. 

Hypotéka ako kľúčový moment obchodu 

„Ak financovanie nie je pripravené a prepočítané vopred, riziko zlyhania realitnej transakcie výrazne rastie, a to pre kupujúceho, aj pre ostatné zúčastnené strany. Hypotéka dnes nie je doplnkový krok, ale základ, od ktorého sa odvíja celý realitný obchod,“ hovorí Miroslava Fialek, CEO fialek® ProTeam. 

Správa o finančnej stabilite Národnej banky Slovenska uvádza, že v mladších vekových kategóriách je financovanie prostredníctvom hypotéky dominantným spôsobom nadobúdania vlastného bývania. Aj preto sa čoraz viac presadzuje model, v ktorom je financovanie riešené na začiatku a je prirodzene prepojené s realitným procesom. 

Realitný a finančný sektor sa efektívnejšie prepája 

Na meniace sa podmienky trhu reaguje strategické partnerstvo medzi RADO Reality a fialek® ProTeam, ktoré prepája realitný a finančný segment trhu. 

RADO Reality, viacnásobná Realitná kancelária roka podľa Realitnej únie SR, pracuje s portfóliom viac ako 500 nehnuteľností. Súčasťou jej skupiny je aj platforma RentHub, ktorá zabezpečuje profesionálnu správu investičných nehnuteľností vrátane garancie nájomného. 

„S tímom takmer päťdesiat realitných maklérov vnímame, že klienti dnes potrebujú istotu nielen pri výbere nehnuteľnosti, ale aj pri jej financovaní. Cieľom je, aby mali reálnu šancu obchod úspešne dotiahnuť,“ hovorí CEO RADO Reality Radovan Pavlík. 

Finančné know-how do tejto spolupráce prináša fialek® ProTeam, ktorý tvoria fundovaní finanční špecialisti zameraní najmä na hypotekárne úvery a komplexné riešenia. Odborné zázemie stojí na praxi Miroslavy Fialek, ktorá má skúsenosti s financovaním bývania klientom v objemoch presahujúcich stovky miliónov eur. 

Cieľom spolupráce je zvýšiť úspešnosť obchodov, zrýchliť procesy a priniesť klientom ucelené riešenie bez zbytočných prestojov. „Bez silného hypotekárneho partnera dnes realitný obchod jednoducho nefunguje,“ dodáva Radovan Pavlík. 

Technológie ako základ efektivity 

Súčasťou tejto spolupráce je technologické prepojenie procesov prostredníctvom platformy od FinGO.sk. Spoločnosť už viac ako osem rokov poskytuje zázemie aj TOP hypotekárnym špecialistom a jej ekosystém je postavený na komplexnosti aj na inovatívnych spoluprácach, ktoré podporujú ďalší rast maklérov. 

„Teší ma, keď sa spájajú silní hráči z finančného aj realitného sektora, ktorým môžeme poskytnúť inovatívne digitálne riešenia a CRM systém pre efektívne prepojenie procesov. Práve takéto partnerstvá rozhodujú o úspešnom napredovaní v tomto biznise,“ zdôrazňuje CEO FinGO.sk Roland Dvořák. 

Partneri sa zhodujú v tom, že kľúčom k rastu sú prepojené systémy zvyšujúce úspešnosť obchodov, rýchlosť rozhodovania a transparentnosť. 

Nový štandard pre klientov aj odborníkov 

Partnerstvo zároveň otvára nové príležitosti pre finančných špecialistov, ktorí chcú pracovať s najnáročnejšími úverovými prípadmi a byť prirodzenou súčasťou realitných tímov. „Finanční aj realitní makléri v súčasnosti vyžadujú systém, prílev nových klientov a reálne výsledky,“ konštatuje Miroslava Fialek. Zároveň dodáva, že cieľom spolupráce je podporiť aj expanziu a vzdelávanie oboch tímov, vytvárať pre ne nové príležitosti a zdroje príjmov. 

Ambíciou partnerstva je zabezpečiť realitným klientom prístup k hypotekárnym špecialistom s jednotným odborným know-how, ktorí dokážu zvládať aj komplexné úverové prípady a reagovať na potreby trhu, v ktorom financovanie rozhoduje o úspechu obchodu.